شخصیت كاملا متمایزهرفرد، رفتارخرید او را تحت تاثیرقرار میدهد شخصیت، مجموعه خصوصیات روانی منحصر به فردی است كه به واكنشهای نسبتاًًًًٌٌ پایدار و دائمی یك فرد نسبت به محیط خود می انجامد ویژگیهای شخصیتی شامل اعتماد به نفس، استقلال طلبی، تدافعی بودن، وابستگی، ثبات عاطفی، نظم، انعطاف پذیری، خلاقیت و تحقیقات انسانهای معاشرتی قهوه بیشتری مصرف می كنند آ
>عوامل شخصی : شخصیت و تصور شخصی
تئوری تصور شخصی و ارتباط آن با رفتار خرید پیچیده است .
مشخص نیست كه افراد به هنگام خرید نیاز كدام خود (تصور شخصی) را برآورده خواهند كرد .
تئوریهای تک خصیصه ای (Single-trait theory)
بر ویژگی های شخصیتی خاصی که مرتبط با مجموعه رفتارهای مشخصی می باشند ، تمرکز دارند .
یکی از تئوریهای تک خصیصه ای که مورد توجه بازاریابان است ، نیازبه یکتائی می باشد . فردی که دارای این خصوصیت است ، به دنبال متمایز بودن از دیگران است . فرد از طریق اکتساب و مصرف محصولاتی که به نوعی متمایز یا منحصر به فرد باشند این نیاز را در خود محقق (Need for Uniqueness می کند .
تئوریهای تک خصیصه ای (Single-trait theory)
یک استراتژی بازاریابی متداول که با این تئوری متناسب است و برای چنین افرادی كاربرد دارد ، کمیابی تعمدی است (Deliberate Scarcity) که درآن کمتر از تقاضای پیش بینی شده کالا تولید می شود.
چنین استراتژی به حفظ یکتائی محصول، افزایش تمایز و ایجاد منزلت اجتماعی برای مالک آن ، کمک میکند .
نیاز به شناخت Need for Cognition (NFC)
افراد از نظر تمایل به تفکرو درگیری در فعالیت های ذهنی با یکدیگر متفاوتند. برخی ازافراد درمقایسه با دیگران نیاز شدیدی به درک پدیده هادارند ،این افراد از تفکر و شناخت پدیده ها لذت می برند ، در حالیکه افراد با نیاز كم به شناخت علاقه ای به فعالیت های شناختی (کارهای فکری) ندارند .
.
آترواسکلروز (تصلب شرایین) – عوامل ، عوارض ، علل ، پیشگیری و..
بعد 7 بهمن(27 ژانویه ) ، در چنین روزی در سال 1621 میلادی توماس ویلیس ، پزشک و فیلسوف ...
کاروفناوری کَلاله - پرسش کاروفناوری هفتم
جواب پرسش صفحه 6 کاروفناوری پودمان 1نوآوری وفناوری پایه هفتم . اگر تنها دو ظرف سه و ده ...
بانک مقاله های آموزشی و فرهنگی | وب سایت محمود …
سایت جدید بانک مقاله های آموزشی و فرهنگی; در باره بانك مقالات آموزشي فرهنگي; ضرورت ...
دفتر برنامه‌ریزی - kanoon.ir
مشاوره; مقالات مشاوره ای; پنج شنبه 24 فروردین 1396; دفتر برنامه‌ریزی مساوی است با موفقیت
نکاتی مهم برای انتخاب رشته – در انتخاب رشته …
انجام پایان نامه مشاوره و انجام پایان نامه مشاوره و انجام رساله نگارش و چاپ مقاله isi و ...
۱۰ تکنیک برای کاهش و کنترل استرس
مشغله زندگی و کار، فشارهای جسمی و روحی در محیط اطراف، آلودگی ها و تنشها و بسیاری عوامل ...
معماری پایدار - ویکی‌پدیا، دانشنامهٔ آزاد
کاربرد مفاهیم پایداری و اهداف توسعه پایدار در جهت کاهش اتلاف انرژی و آلودگی محیط زیست ...
آموزگار ابتدایی : اول تا ششم - مقاله
آرون می گوید: شانزده ساله بودم و با پدر و مادرم در مؤسسه ا ی که پدربزرگم در فاصله هجده ...
پایگاه علمی سرگرمی و تفریحی آموزش درآمد …
کاشت درختان و بوته ها راه بسیار مناسبی برای کسب درآمد است . همه افراد و نهادهای ...
پروژه بررسی علل افت تحصیلی دانش آموزان - ویکی …
بررسی تصویر سازی کتاب کودکان; بررسی علل و عوامل سرقت و مسائل و معضلات اجتماعی; بررسی ...
پروژه بررسی علل افت تحصیلی دانش آموزان - ویکی …
بررسی تصویر سازی کتاب کودکان; بررسی علل و عوامل سرقت و مسائل و معضلات اجتماعی; بررسی ...
فن بیان،اصول سخنرانی و هنرگویندگی وگفتگو - …
چگونه از پاورپوینت برای یک ارائه خوب استفاده کنیم ؟ وقتی از ما خواسته می‌شود در مقابل ...
پایگاه شخصی دکتر محمد حسن قدیری ابیانه
پایگاه شخصی دکتر محمد حسن قدیری ابیانه دکترای علوم استراتژیک با گرایش مدیریت ...
روش های تقویت تمرکز حواس و جلوگیری از حواس پرتی
حواس پرتی درونی و ذهنی: عبارت است از اشکالات فکری انسان و اندیشه هایی که موانعی بر سر ...
نظر اسلام درباره تناسخ چیست؟ - گنجینه پاسخ‌ها - …
قرآن. تفسیر; علوم قرآنی; چهارده معصوم. پیامبر اکرم ص. مناقب و ویژگی ها; آخرین پیامبر ...
PDF مقاله خودکشي و خودزني - niazemarkazi.com
خودکشي و خودزني. بسم الله الرحمن الرحيم موضوع: خودکشي و خودزني تقديم به بازماندگان يک ...
چرا کلیه ها درد می گیرند؟ - کلینیک جامع آموزش پزشکی
عوامل خطر: فاکتورهای افزایش دهنده ی خطر تشکیل سنگ های کلیوی عبارت هستند از: * تاریخچه ی ...
ازدواج -سن مناسب معیار مناسب و انگیزه ازدواج در افراد ...
ازدواج -سن مناسب معیار مناسب و انگیزه ازدواج در افراد مختلف ( مرجع کامل اطلاعات)
پایان نامه کودکان کار و خیابانی و روش های ایجاد …
بررسی تصویر سازی کتاب کودکان; بررسی علل و عوامل سرقت و مسائل و معضلات اجتماعی; بررسی ...
کنترل بهداشت استخر - سایت بهداشت محیط ایران
شرایط مطلوب آب استخر. راهنمای نظارت و پایش آب استخرهای شنا و شناگاه های طبیعی. جهت ...
علل خودکشی مردان و زنان suicide جامعه شناسی خودکشی
کیورد: خودکشی ، علل خودکشی ، آمار خودکشی ،suicide ، خودکشی زنان ، جامعه شناسی خودکشی
کتاب و جزوه - iedoc.ir
استرس نداشته باشید و با تکنیک‌های سریع و ساده در جهت زندگی‌ای شادتر، سالم‌تر و ...
مهندسی مجدد - ویکی‌پدیا، دانشنامهٔ آزاد
پیشنهاد شده است که این مقاله در بازمهندسی فرایند کسب و کار ادغام شود. ...
پایگاه مقالات علمی مدیریت
فرارسیدن بهار طبیعت و سال 1396 هجری شمسی بر همه فرهیختگان و مخاطبان پایگاه مقالات علمی ...
ضرورت سواد رسانه ای درفضای مجازی
درقرن اخیر از سواد رسانه ای , به عنوان سواد جدید یاد می شود همچنین با افزایش دسترسی به ...
بدبینی و جلو گیری از آن - ch3.ir
مدتی به خانمم بدگمان و بدبین شده ام و شیطان دست از سرم برنمی دارد . چکار کنم ؟ یکی از ...
سوالاتی که به هنگام مصاحبه شغلی ممکن است …
مقدمه. آیا تا کنون در مصاحبه شغلی شرکت کرده اید؟ فرض کنید پس از درخواست و فرستادن ...
وب سایت دکتر مجید ظهرابی متخصص و جراح مغز و اعصاب و …
وب سایت رسمی دکتر مجید ظهرابی، مختصص و جراح مغز و اعصاب و ستون فقرات ، حاوی مطالب ...
کشورهای در حال توسعه و مسائل زیست محیطی
تاثیر سیگار بر برند شخصی مهران مدیری. چندی پیش، مهران مدیری در یک نشست خبری و روبروی ...