پاورپوینت فصل چهاردهم بازاریابی مدرن اصول و کاربردها - دانلود
مدیریت فروش به فرایند توزیع کالااز تولید کننده تا استفاده کننده نهایی یا مصرف کننده اشاره دارد مدیریت فروش دارای مسئولیت دو سویه زیر میباشد تولید حجم فروش و گسترش نیرو کار فروش تصمیمات مدیریتی در مورد کارکنان فروش در شش حوزه زیر ضروری است استخدام نیرو و انتخاب آموزشپاداش و هزینه هانظارت وهدایتایجاد انگیزهکنترل و ارزیابی
> آنالیزی شغلی دارای دو بخش: ● 1- توصیف شغل:به توضیح شغل و الزامات آن می پردازد مانند عنوان شغل ،مکان شغل و....
● 2- مشخصات شغل:به توانایی های می پردازد که هر فرد برای اجرای موفقیت آمیز شغلش باید داشته باشد.
تجزیه و تحلیل شغل : آنالیز شغلی در واقع فرآیند کشف و شناسایی اطلاعات مناسب راجع به ماهیت یک شغل خاص
1- قابلیت های عمومی: شخصیت مثبت ,سلامت جسمانی ,هوش ,صداقت و..
●
●
2- قابلیت های خاص: مدارک دانشگاهی ,تجارب قبلی ,اطلاعات راجع به محصولات,مشتریان و بازار
3- دانش فنی : دانش فنی راجع به محصولات ,آگاهی از مفاهیم قانونی مرتبط با فعالیت های فروش وزبانی که برای مشتریان آشنا می باشد
●
.1منابع درونی : پر کردن سمت های خالی در شغل های بالاتر سازمان از درون سازمان
●
.2منابع بیرونی: جذب نیرو از خارج
منابع رایج بیرونی جهت انجام جذب نیرو عبارتند از:
.1تبلیغات
.2تبادل استخدام
.3 موسسات آموزشی
.4سازمان های رقیب
.5کارمندان فروش از شرکت های غیر رقیب
.6متقاضیان نا خواسته
.7كارمندان مشتریان
.1تبلیغات .2تبادل استخدام .3 موسسات آموزشی .4سازمان های رقیب .5کارمندان فروش از شرکت های غیر رقیب .6متقاضیان نا خواسته .7كارمندان مشتریان